网络营销

    关于网络营销的内容应该怎么做？为什么我们要“对症下药”？ 互联网给人们的生活带来了什么样的变化？ 服装，食物，住房和交通均在家中完成，在线娱乐活动则在网上启动。 一部手机可以环游世界。 这些可以反映互联网给人们带来的便利。 但是，随之而来的还有很多麻烦。 例如，打开手机时看到的可能不是信息，而是广告。 购物时，您不会看到想要的东西，而会看到广告推荐。

    在这个烦恼中提取一个词——广告，直接的说是网络广告。广告无处不在，让人“防不胜防”，而网民“对付”一般的网络广告选择的是无视或者过滤。这么一说好像网络广告就觉得没意义了，因为没有打动到消费者的消费欲望，但是我们会发现很多精心设计的广告还是会打动我们的。

    这里就出现一个问题：普通创作和精心创作的差别，什么是普通呢？现在很多企业做网络营销都有一个通病，广告千篇一律，没有创意，广告平淡无奇，没有重点，打动不了消费者；精心设计的广告“对症下药”，分析人群的需求，根据需求设计广告，让有需求的人看到广告，这种转化率就很高。如何分析人群创造内容，是现在网络营销推广必须要解决的问题。

    首先要分析消费者人群，了解消费者有哪些类型：潜在人群、竞品人群、品牌人群和购买人群，每个人群的需求不一，广告内容也不同。

    1、潜在人群

    潜在人群是转化率比较低的，因为没有明确需求，只是有可能会转化，针对这类人群的内容制作，就必须要知道对方想了解什么，然后制作相关内容，从内容上激发消费者的购买欲望。

    2、竞品人群

    这类人转化率很高，但是要把他们从同行竞争对手那里“挖”过来，就需要产品和服务比竞争者更有优势。针对竞品人群的内容创作，首先要分析竞品的购买因素，然后创意内容呈现更具有优势的点，突出创意差异。

    3、品牌人群

    现在消费者对一个品牌的追捧已经到了一个高度，很多人忠于一个产品，针对品牌人群的创意内容制作的核心，就是要找到消费者对品牌观念的差异。所以针对品牌人群，要根据品牌认知差异来制作创意内容。

    4、购买人群

    这类人群需求明确，购买需求大，对于这类人群，创意就必须要有能驱动购买的关注点。首先要对购买人群进行分析并分类，找到他们更关注的点，创意内容突出对购买驱动更大的信息点，从而影响购买人群。

    总结：软文的最终目的还是要让人看见才能够起效果，所以写好的软文要做适当的推广选出啊，让更多的人看见才能够发挥软文应有的作用。