三个标准！确定你的产品适不适合做小程序！

    是的，小程序确实很火，几乎到了一个人的地步

    然而，有些企业花几千元制作小程序，或者说小程序商店，却发现小程序给自己带来的实际收入并不多，订单和客户都没有

    如果你想了各种各样的操作方法，小程序是“不死不活”。也许你不得不承认你的产品不适合制作小程序，那么，哪些产品适合制作小程序呢？我们认为，有三个简单的标准值得一看。

    标准一：原有销售模式成本与小程序销售模式成本比较

    在做小程序之前，企业一定有一套自己的销售模式，可能是线上的模式，也可能是线下的销售模式，任何一种销售模式都有客单成本。

    如果原来的销售模式客单成本高于小程序客单成本，则有必要做小程序。相反，则没有必要做小程序。

    我们举两个例子来说明。

    一个例子是房产销售。成交一套房产，成本有广告、销售人员工资、营销费用、促销费等等，成本是不低的。这是原有的销售模式。小程序下，通过公众号引流，成交一单的营销成本显著低于原有销售模式，所以，地产销售公司，肯定是要做小程序。

    一个例子是日常消费品。这类产品如果做小程序，借助小程序销售的客单营销成本，势必会高于通过电商平台进行销售的客单营销成本。例如，一个纸巾品牌，与其做小程序，不如直接开设一间淘宝店或者京东店。

    标准二：产品是否在半年内有复购倾向

    看各类小程序，我们会发现，机械设备、仪器仪表等为百度、阿里贡献了大量收入的传统行业，貌似并不热衷于小程序，就算上线了小程序，似乎也看不到什么效果。

    为什么呢？

    这是因为复购。小程序即开即走的特性，要求交易环节短、交易流程短，并且持续复购。如果一段时间内，客户没有复购的意图，则不太适合做小程序，我们认为    这一时间可以限定为半年左右。

    如工程机械，一个客户在半年内，少很会再次购买，复购率很低。但是如快餐茶饮，一周乃至一天内，多次复购，就比较适合做小程序。

    标准三：产品是否具有情感价值和话题性

    小程序的流量从何而来？主要流量来自官方账户。用户订阅的官方帐户是什么？官方帐户可以提供情感价值和话题。

    因此，如果一个产品有丰富的情感价格和话题，就更适合做小节目。相反，要注意做一些小项目。

    例如，这是同一家医院。一家美容医院，更适合小节目，有很强的话题性，也能为用户提供很大的情感价值。但是，在骨科医院，小程序的效果并不明显。

    你的企业是否需要做小程序可以根据以上三个标准来判断。