策划,设计和运行第三方平台小程序的秘籍

    做生意的基础便是交易,交易的基本模式便是买卖双方的交换。任何的生意、商业,大部分都是贯穿这一点出发和开展的。

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    按照如上逻辑,我们大致可以将互联网上的商业模式划分为两类:

    一类,卖方和买方借助互联网工具进行对接,完成交易。这类互联网工具按照出现的先后顺序有:黄页、网页、网站、移动网站、APP、小程序等。

    一类,卖方和卖方需要通过第三方平台完成对接和交易。几乎所有的行业,都存在这样的第三方平台,零售行业有京东、淘宝;工业批发有B2B;教育行业有腾讯课堂;诸如此类。

    第三方平台的目的在于促成买卖双方交易,盈利来源于佣金。小程序出现之后,很多第三方平台都开发了属于自己的小程序。本文,我们试图研究一下——这些第三方平台是如何在小程序上布局的?以及,他们的布局对想要做第三方平台的后来者,有无借鉴?


    电商、教育、直播三类平台小程序


    第三方就是为了连接用户和生产者。如电商平台,连接了用户和商家,教育平台,连接了学生和教师,直播平台,连接了用户和主播。这三类第三方平台都是如何布局小程序的呢?

    电商平台的小程序布局。第三方电商平台非常多,一线的如拼多多、京东等。拼多多和京东,都入驻了微信小程序。拼多多相关的小程序有拼多多、拼多内购、拼多商家、拼抢多等等。京东与此差不多。可以发现,布局的小程序既有交易平台,也有工具内,还有细分的交易平台。

    教育平台的小程序布局。包括腾讯课堂、网易公开课等都有入驻小程序。需要注意的是:教育平台似乎并不热衷于借助微信进行裂变。

    直播平台的小程序布局。与电商平台类似,也会布局多个功能小程序以及工具小程序。如虎牙,上线有虎牙直播、虎牙币充值等小程序。


    第三方平台入驻小程序策略


    策略一:功能小程序和工具小程序同时布局。如拼多多,既有商城,也有优惠券工具。

    策略二:分拆、策划多个小程序。例如网易公开课,有网易公开课和网易公开课精品两个小程序。

    策略三:针对不同用户进行布局。由斗鱼直播和斗鱼视频,满足看直播和看视频两类人群的需求。


    平台入驻小程序的考量因素


    参考如上信息,可以知道第三方平台入驻微信小程序的策略。然而,更为本质的问题是——第三方平台是否有必要入驻小程序?

    笔者以为,第三方商城的价值有二:其一,找到了入口;其二,降低了交易费用。

    以电商平台为例,网站、APP、小程序,都是用户进入平台的入口速;通过线上交易,不用跑到店里购买,交易费用降低了。

    同样,如果第三方商城入驻小程序,能够保持如上两个价值,就是有必要的。反之,则无必要。

    例如,一个餐椅商城,入驻了不少的餐饮企业,商场就是一个线下平台。它是否有必要入驻小程序呢?

    线下商城位置就是入口。 此入口的流量比小程序的流量大得多,此是其中之一。第二,是否可以通过进入“小程序”来降低商家的交易成本? 似乎不会,食客仍然需要去商店消费并结账。因此,在进入小程序时,这样的商城必须谨慎。  

 

    总之,是否可以获取流量并减少交易成本是否进入小程序的重要考虑因素。

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