发布需求进入2021年，从事B2B网络营销和促销的小伙伴知道当前的促销不如以前。过去，我们只需要在B2B平台上发布高质量的产品信息即可获得良好的排名。客户询盘量也非常大，并且有很多大客户。
如今环境已经改变,传统的B2B平台日渐式微,很多平台的流量已经越来越弱,新《广告法》出台后,很多企业受到职业打假人的骚扰和举报,只要内容中出现极限词,基本上举报就会受到工商部门的查处。很多企业都不敢随便发布产品,介绍产品的性能如何先进和领先了,甚至广告投放都感觉被束缚住了手脚。
有时候小编也在思考,如何才能发挥出B2B推广的最大优势,对于绝大部分企业来说,B2B推广的投入力度是非常不够的,最多就是招一个网络运营人员,有一定的工作经验,发布产品信息,维护网站内容,发布一下文章。如果有阿里巴巴或者其他平台的账号就维护一下,希望这样就能获取到客户的询盘和流量。如果只是简单的维护貌似效果不佳。
以前我们找客户100%都是通过互联网找过来的,客户有大有小,询盘量也非常高,合作产生的效益也非常好,公司对互联网也非常重视,不过这种重视只关心员工能找来多少个客户,只要有效果就行,并不会真正关心如何把互联网推广渠道做强做大,公司只愿意发薪水让员工工作,希望员工产生效益,并不是真正的投入去做好,所以网络推广工作只能断断续续的去做。
在老板的眼里,一个互联网推广员工,是希望短期内就能产生效益,要么是询盘量,要么是成交量,如果过了一个月好像看起来没有什么效果,估计离有限的耐心已经不远了,所以很多事情还没开始就已经结束。
观察过一个化工企业专门做线上渠道,公司一年的销售额十几亿,主要的获客重点来源于互联网,所以基本上只要在互联网上查找产品信息,跳出来的都是该公司的信息,没办法只能找该客户询盘,所以人家确实做得非常好。这种模式是线上线下结合的模式,线上询盘,线下业务员去对接。
如何获取客户询盘?
要想通过互联网渠道获取客户询盘,最常见的方式就是做付费推广,付费推广账户如果没有专门的人员打理,确实不建议操作,账户投放资金如果没有管控的话,会发现50%的资金用于无效投放中去了。
除了付费推广最主要的还是企业网站优化,相信做推广的企业都有一个官网,大部分企业官网没有做优化,所以就算是查找企业官网一下子都很难找出来,除非直接输入网址,不然都不知道。而我们最推广,推广的是产品,如果推广公司名客户是不可能了解的。一般企业网站我们要做的就是产品的推广,产品的推广可以裂解为产品的信息,产品的应用,产品的功能,产品的问题等好几个模块来做推广。
主要解决的是客户想找产品的时候,只要一搜索就能找到,所以要把企业的官网优化到搜索引擎的首页位置,如果没有做到首页位置那就很难通过互联网获取客户。这是企业官网要重点解决的问题。
除了企业官网,其他渠道目前有哪些?
抖音,快手等是否合适呢?抖音作为时下最热门的短视频平台,可以快速简洁的通过视频的方式展示和推广产品信息,相信我们也有很多人在使用抖音,抖音可以把产品信息智能管理通讯录好友,关联好友的好友等等,所以如果要做抖音也是非常不错的。
抖音要做就做精品,做好产品介绍和引流非常重要,如果只是把视频发布出去没有做好客户引流效果是会大打折扣的。当然,抖音的获客渠道还属于探索阶段,并没有成熟的B2B推广方案,要想做到顶级流量,需要花费一番功夫才行。
百度爱采购渠道是我认为对于B2B来说非常好的一个渠道,爱采购是百度针对B2B所设计的一个功能平台,所以很多流量都往爱采购倾斜了,只要是产品信息都能获得一个非常好的展现,特点就是爱采购要花钱。
阿里巴巴渠道获客也是很多商家在做的上期,阿里巴巴属于一个独立的内容信息集合,不过阿里巴巴的获客中主要以中小客户为主,大客户倒是很少有从阿里巴巴询盘过来的。如果做得好一年也有很多的询盘量,需要花费一定的时间和精力做好营销推广工作。
目前很多的B2B平台使用起来已经没有那么方便了,除了日益严格的信息发布规则,由于是网页端的缘故,逐渐落伍和淘汰,很多平台的流量已经没有以前那么好,如果要做的话还是有很多小技巧的,搜索引擎打开产品信息,如果拍照前十页的平台都是去发布信息。
我们要告诉客户的是我们的产品如何解决客户的痛点。产品价格优势，或者产品解决了生产中的技术问题，或者产品本身具有一定的声誉。我们必须在互联网上推广痛点，因此吸引客户将非常有钱。由于每个渠道都需要系统地进行推广工作，因此工作量不小，因此建议团队合作。
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