解析社会电子商务APP开发的核心和四个作用“角色”

    当前电子商务市场的发展非常猛烈，可以看出它的利润是可观的。许多公司将被电子商务行业的巨额利润所打动。但是，面对许多竞争对手时，他们也必须面对巨大的压力下，您需要对社交电子商务APP的开发有足够的了解，以便能够知己知彼百战不殆。

    一、社交电商app开发的核心

    首先看看传统的电商，以往电商都是以“货”为中心，企业与用户的联系就是货，而社交电商是以“人”为中心，通过人们之间的社交关系与信任为企业带来新的客户与人脉。也就是说用户对商品进行分享转发，让商品进入到用户的圈子内，圈子里的人脉也会成为新的客户，并再次分享转发再形成新的客户。

    传统的电商获取用户的方式就像漏斗形式，从曝光到浏览到下单到付款实现转化，大量的曝光往往换来的转化却很低。社交电商获取用户的方式主要是通过裂变，让用户去获取新的用户，让原本定额的流量不断裂变开来，让用户越来越多，最后实现大量的转化，通过社交电商让老用户发掘更多的新用户。

    以往电商的用户群比较分散，无法沉淀，只要有新的品牌就会直接带走。由于社交电商是由巨大的人脉关系网络形成的，利用营销活动让用户群体进行各种互动从而带来更多的用户。

    社交电商app开发的核心：社交电商与传统电商不同，社交电商能够获取更多的用户，电商的发展也在不断的改变，最初的是人找货，到如今的货找人，社交电商通过用户分享获取用户这点做得非常不多，这点上明显超过了传统电商。

    二、四个角色分析

    1、平台：就是制定规则和提供系统支撑的角色。主要还分为两种，一种是有供应链体系的，比如云集、淘小铺；一种是没供应链体系的，主要提供其他成熟电商平台的优惠券，比如好省、芬香。

    2、商家：就是提供商品、发货和售后服务的角色。其实作为商家，变化并不大，商家就是供应链的核心，社交电商还是电商，商家最重要是提供好商品和服务，本质都没变。

    3、推手：就是发朋友圈卖货的角色。这个角色相对与传统电商，是新物种，但也不是社交电商首创，早在直销时代就挺流行了，微商时代已经很专业了，社交电商只不过是承袭并发扬光大而已。

    4、消费者：就是愿意在朋友圈和购物群里购物的角色。这个角色也算是新物种，以前买家要去平台买东西，需要货比三家，而且消费者平时也没有时间天天盯着电商平台看哪天哪个商品有优惠。但通过关注某个推手的朋友圈和购物群，就可以每天获取相关的优惠信息。如果推手靠谱的话，消费者确实可以节省时间和精力。

    通过广告和营销，很难满足许多消费者的个性化需求。将来，购物形式已从“我看到你拥有的商品”变为“你认为我适合购买的商品”。在当今的高流量中，社会红利是将人与人之间的互动转化为更多价值。我们现在谈论的社交电子商务是使用户B和C能够有效地链接。电子商务的各种业务模型的功能，框架和视觉效果也不同。我们需要更严格地约束买卖之间的关系。