如何制订一套行之有效的营销方案？

  无论时代如何变化，市场营销永远都是不可或缺的一环，无论是古代大街小巷的买一赠一，还是到现在的商业计划、市场营销，随着时代的变化市场营销都在以他自己的方式进化，但是值得注意的是，并不是所有的营销策划都是有效的，也并不是所有的营销策划都能够成功，那么在这种情况下如何建立有效的营销策划就非常值得一提。很多广告策划公司，一上来无论是什么样的产品，什么样的平台，就直接用行业统一的策划方案，将所有平台覆盖一遍，这种情况下，最终导致的结果也是非常糟糕的，不仅仅花了大量的资金和人力，事情往往依然止步不前，在我看来行之有效的营销策划，一定要经过下面几步。

  第一步相关行业的市场调研
  没有调查就没有发言权，目前整个市场相对处于比较饱和的状态，任何新兴行业的产出马上就会从蓝海转向红海，对于如此激烈的境地，我们一定要做好相关的市场调研，从产品本身、市场环境以及整体规划几个部分进行详细的调查，再根据自身的具体优势特点才能够找到一条属于自己的营销方案，值得一提的是，所谓的市场调研不仅仅只是收集相关的数据，如果仅仅只是收集相关的数据，那么就会变成面子工程，数据还需要结合同行数据以及自身数据进行综合评比，最终得出相关进程。
 

  第二步，针对性分析
  当有了具体的数据之后，我们就需要对数据进行综合分析了解，目前市场上的对标产品，新品频率以及市场增长等等，了解到这些信息之后，我们在做营销方案当中就能够更加顺畅地了解市场动向，例如新客的增长率较低，那么我们就可以老客的视角出发，做针对性营销方案，反之亦然。这里针对性分析主要是结合自身的优势或者劣势进行分析，从而规避风险或者延长自己的生命周期，针对性分析的是结合自己的优劣势进行深入规划，而不是紧盯着同行优势。

 
  第三步，了解用户
  在做营销方案时，很多策划都严重忽略了一个问题，就是用户的感受，他们仅仅是考虑到如何设计营销手段以及如何实现推广计划，但是他们忽略了用户对于产品以及营销方案的接受度，做一个简单的假设，你要在东北卖冷饮那么你能够直接套用南方夏天的营销策略吗？答案是肯定不行的，因为其本身用户群体就不同。
 

  第四步，同行参考
  学习优秀的人做优秀的事这条理论无论在哪个行业都不过时，参考同行优质的营销策略和营销方案，能够更加快速地提升效率和效果，要知道优质的同行本身就已经经历过了试错阶段，他们的营销较为成熟且更加符合自身，那么我们可以从中挑选出效果佳，又适合自己的营销手段。