2022女装行业商家直播带货话术攻略来了！

    女装作为最早一批入局抖音营销的行业，内卷情况不可谓不激烈，想要打造一个转化率高、持续高复购的直播间，除了要产品过硬，如何营销话术也很重要，下面就一起来看一下具体如何操作，希望能够帮助到大家。

    直播开始，第一件事是做什么？是直接介绍产品，还是先与用户聊天拉近距离？许多新手商家对此都是懵懵懂懂，不知具体如何操作，这里给大家总结三点直播开场要做的事情：——拉近互动、介绍福利、树立人设。首先拉近与用户的距离，使用户暂时留在直播间内，想要进一步留住用户，就要开始介绍本场直播的福利内容，激发用户兴趣，最后一步树立人设，可以是主播个人的人设，也可以是品牌人设，这三步是一个循序渐进的过程，完成以后，用户与直播间就短暂了建立起了一个信任的桥梁，这样可以有效保证下一步的成交率。

    例如，发布直播间时间福袋，用户抢中福袋可以获得虚拟币或实体礼物，在发放实体礼物时，可以选择容易激起用户兴趣的，一双袜子，和一个大抱枕哪一个更具诱惑力，显然是后者。适当是表述一下这个礼物的优势，让用户想要参与活动，先留住用户，为了等待开福袋，就需要观看直播一段时间，便可让用户听到接下来的产品介绍，这一套下来，通常就已经承接了如图所示中的第一波流量，也就是整场直播的流量基础。

    在产品展示上，可以直接将产品穿在身上，减少直观卖货的突兀感，讲解完以后快速换款，这里有一个技巧：用上一件介绍的商品作为搭配，引出下一件商品。例如，上一件介绍内搭毛衣，为了展示，搭配了一件羽绒服，然后下一件商品介绍就是这件羽绒服。这不仅为用户提供了搭配思路，带动前后两件商品的销售，而且过度自然。从蝉妈妈【热门直播话术·话术详情】对应的行为可以发现，一般连续上架讲解的商品都是可以做搭配的。

    作为一个女装直播间，产品的介绍肯定是围绕着时尚、舒适、实惠进行的，例如在介绍一款羽绒服的时候，可以介绍这件衣服是羽绒材质，并且顺带讲一下穿着它有多保暖，下一步讲解羽绒服的每一个设计，满足用户在外观上的需求；最后，拿出相似款式的别家产品，模拟用户货比三家的过程，这里不要一昧突出低价，重点是突出自家产品的质量、价格双在线，尽量满足用户在乎的每一个点，照顾大部分观众。

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