海外商家圣诞节借势营销攻略来了

    圣诞节是国外最隆重、最受欢迎的节日之一，海外商家可以借圣诞节来临之际策划开展一场营销活动，实现收入、知名度双提升。下面就来详细聊聊具体如何开展这场营销活动，请仔细阅读本文。

    影响商品成交率的一大因素就是商品价格的高低。不管是国内还是国外消费者在这一点上达成了高度统一。据调查，有近三分之一的消费者会计划比去年更早开始圣诞节的购物，目的就是趁商品尚未涨价之前购买需要的物品，节省花销。相比于传统圣诞装饰，例如圣诞树、圣诞帽等等，今天的海外消费者其实更愿意花更多的钱在节日和其他特殊场合给别人买礼物。有超过三分之一的消费者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。对中国出海品牌来说，这一趋势下有中国特色的手环、丝巾等等将成为圣诞节大促的爆品。

    因此，商家们可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合，作为圣诞节礼物进行销售。同时，卖家也需要注意在社交媒体上的广告投放和运营。在欧美市场，消费者们也更愿意通过社交媒体获得购买礼物的灵感。他们会在不同平台的购物渠道进行比对。因此建议各位海外商家在开展活动同时加大社媒的营销力度，例如考虑与网红KOL合作，凭借网红博主高粘性粉丝群体，以及社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。

    下面是关于圣诞节营销内容的创意方向分享：第一，利用圣诞元素。圣诞帽、圣诞树、圣诞歌、圣诞老人等等都是传统圣诞营销中必不可少的元素。把这些元素与自己的网红营销活动结合，旨在碰撞出不一样的化学效应；第二，实用送礼清单。有大量消费者会通过搜索节日礼物创意来决定要送给他们的家人或者朋友什么样的礼物，商家们可以与网红达成合作，将自己的产品包装成圣诞节礼物，制作成视频、有趣的图像或GIF在社交媒体上发布；最后，限时特惠策略。商家可以采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，以此传达出一种需要立刻采取行动的气氛。同时还可以在社交媒体上发起参与话题的抽奖活动，制定网红的专属优惠，推出圣诞限量版让网红带货。

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