2022抖音店铺选品思路分享来了

    屏幕前的你开通抖音小店之后是否不知道该如何选品？为什么别人的店铺周周都有爆款商品，别人的小店总能赚得盆满钵满？其实，选择好的商品才是成功的基础，如果抖音小店只靠单纯复制粘贴同行店铺，销量也是不会实现稳步增长的。所以我们要卖的产品必须要有特点，才能够在抖音的众多店铺中脱颖而出。今天这篇文章就是给大家详细分析一下抖音店铺的选品思路，旨在帮助各位商家明确选品方向，打造更多爆款商品，下面一起来看一下。

    无论是选择有货源的还是无货源的销售，我们商家首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，是服装鞋帽还是家居用品，是金银首饰还是美妆产品，都要进行深思熟虑的选择，因为选择一旦确立，将会关系到今后的发展以及营销策略的实施。

    各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样，如果你正在经营或经营过电商店铺，那简直就是锦上添花，可以直接将淘宝上面的店铺品类平移过来，起步更快。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。下面是具体的选品思路分享：

福利款

    福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。

引流款

    引流款指的是一般价格在20元以下的、具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。例如某商品在拼多多厂家卖9.9，我们可以在抖音卖19.9，只要卖出去就能够转到一倍的价钱，这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%，我们还有20%-25%的利润空间。销售量足够多的话，我们可以以更低的价格从厂家订货，实现利润最大化。

利润款

    利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。在运营前期，商家要做的就是快速的引流获客，实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。

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