电商商家必入，手把手教你打造一款爆款产品

    本文将从三个方面手把手教你打造一款爆款产品，建议先收藏再观看哦。

一、放出原价，凸显优惠

    假设你是一个服饰卖家，你的一款外套日常售价在300元，你打算给用户的优惠价格为60元，那么直接标价240元的效果是不会好的，这会让用户误以为你的衣服可能只值更低的价格，不仅没能有效带动销量，还起到了反作用；而放出外套的原价优惠对比，其效果就不同了，这样做的原理就是让用户感受到实打实的优惠，而不只是一昧降价。拼多多的商家就玩明白了这一策略，我们在拼多多AP品种可以轻易浏览到诸如“原价××，限时一天冲量只要××”等类似的内容，而这些产品也确实更容易达到10W+的惊人销量。

二、不同环境下的对比

    这一方法更适合那些在线下有自己店铺的中大型品牌。不知道大家有没有发现，有些品牌的同一件商品，其专柜价与网络特卖价的差别很大，线下可没有那么多的营销节点一直搞特卖，价格是相对稳定的；而线上购物由于没有房租水电人力等等成本的支出，也就更容易给用户发放优惠，销售渠道的不同导致了价格上的差距。在线下拿专柜价与特卖价对比，既能突显产品的品质，也能用便宜的价格吸引消费者；如果在线上做促销，就可将“线下商超价”和 “当前促销价”对比，以突出优惠力度。

三、寻找参照物

    我们还是用一件外套来举例，现在这一消费场景中又多了一件打底衫，原价为100，活动价80。当打底衫独自处于一个购物场景中时，用户不一定会购买，但如果掌握了营销技巧会怎样呢？一件外套+打底衫，只要340元，这时的用户关注点已经发生了偏移，不会再纠结打底衫的价格，而是想着买两件如此划算，那又有何不可呢？更何况打底衫也是我所需要的。这就是利用了认知对比的原理，通过两种产品相加，来达到一加一等于二的效果。

    罗永浩在为他的英语培训机构撰写文案时写道：“一元人民币，现在还能买到什么？可能是一瓶矿泉水，一根黄瓜，两个鸡蛋；也可能是一头大蒜，一份报纸，一支棒棒糖，或者，可以到老罗英语培训听8次课。”这一文案就是很巧妙的利用了寻找参照物的反差对比，让看客觉得物有所值，且生动不尴尬，同时还有着一定的说服力，最终达到自己的营销目的。

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